Menu
Zamknij menu
Zaloguj się
Asseco Academy » Katalog szkoleń » Negocjacje w biznesie

Szkolenie PF-013P_Z

Negocjacje w biznesie

Akredytacja

  • Opis szkolenia
  • Zakres
  • Gwarancje

Opis szkolenia

Ponieważ wynik negocjacji w biznesie bardzo często zależy od umiejętności wywierania wpływu, zasadniczą korzyścią jest opanowanie różnego rodzaju taktyk prowadzenia negocjacji „przy stole”. Ponadto uczestnik szkolenia uczy się, że negocjacje w biznesie nie muszą być czysto cenowe (gry o sumie zerowej), ale mogą wytwarzać dodatkowe zyski i wartości, których nie brano pod uwagę na początku rozmów (gry o sumie niezerowej).

Czego się nauczysz

  • Jak skutecznie zdobywać wartości, które są przedmiotem rozmów „przy stole”?
  • Jak przygotować się do negocjacji, oszacować wartości i interesy obu stron?
  • Jak badać i dopasowywać różnice między stronami w celu wypracowania efektywnych porozumień?
  • Jak kształtować wyobrażenia i oczekiwania na temat możliwych porozumień?
  • Jak formułować problemy podczas negocjacji?
  • Jakie podstawowe techniki manipulacji, wykorzystujemy „przy stole”?

Zakres

Definicja i rodzaje negocjacji:

  • Czym jest potoczne rozumienie negocjacji?
  • Jakie są rodzaje negocjacji?
  • Czym są strony, stanowiska i wartości/interesy w procesie negocjacji?

Strategie prowadzenia negocjacji:

  • Miękka i twarda strategia negocjacyjna
  • Integracyjna/rzeczowa strategia negocjacyjna
  • Dlaczego kompromis nie jest najlepszym rozwiązaniem negocjacji?

Negocjacje trójwymiarowe:

  • Ustawienie stołu
  • Projektowanie porozumienia
  • Taktyki „przy stole”.

Zakres negocjacji:

  • Układ stron
  • Układ wartości/interesów
  • Układ BATNA (najlepszych opcji braku porozumienia).

Projektowanie porozumienia:

  • Sekwencja stron
  • Wytwarzanie wartości
  • Badanie i dopasowywanie różnic między stronami.

Strefa możliwego porozumienia – kształtowanie oczekiwań i wyobrażeń:

  • Efekt zakotwiczenia
  • Uzasadnienie stanowiska
  • Technika „oferty – nie – oferty” oraz zasada kontrastu.

Dobijanie targu:

  • Norma wzajemności
  • Gra w ustępstwa
  • Rodzaje zamknięć.

Techniki manipulacji:

  • Zaangażowanie i konsekwencja
  • Społeczny dowód słuszności oraz „efekt diabelskich rogów”
  • Autorytet i niedostępność.

Gwarancje

  • Gwarancja terminu szkolenia

    Program Gwarancja terminu szkolenia daje Klientom pewność iż szkolenie, w którym rozważają swój udział odbędzie się w planowanym terminie i lokalizacji. Gwarancja terminu szkolenia to program obejmujący kursy, które odbędą się w planowanym terminie bez względu na ostateczną liczbę uczestników. Wszystkie szkolenia objęte programem są wyróżnione w katalogu szkoleń dedykowaną ikoną

    Warunki programu

    1. Planowane terminy kursów objętych programem mogą zostać zmienione wyłącznie w przypadku wystąpienia problemów natury organizacyjnej lub technicznej niezależnych od Asseco Data Systems powodujących, że przeprowadzenie kursu nie jest możliwe, a których nie można było przewidzieć. Wówczas Klient zostanie pisemnie poinformowany o okolicznościach oraz otrzyma propozycję kolejnego możliwego terminu.
    2. W przypadku wystąpienia okoliczności, o których mowa w pkt. 1 oraz zmiany terminu kursu objętego programem, Klient zostanie poinformowany o ww. okolicznościach, nowych terminach kursu oraz w ramach rekompensaty otrzyma dodatkowy rabat w wysokości 10% bez względu na wysokość wcześniej uzyskanych rabatów.
  • Gwarancja dopasowania zakresu szkolenia

    Warunki programu

    1. Warunkiem skorzystania z programu jest zgłoszenie na wybrane szkolenie minimum 7 uczestników o zbieżnych potrzebach rozwojowych i oczekiwaniach wobec zakresu szkolenia.
  • Gwarancja szkolenia w siedzibie klienta

    Program Gwarancja szkolenia w siedzibie Klienta daje możliwość zorganizowania dowolnego kursu w siedzibie Klienta bądź w innym uzgodnionym pomiędzy Klientem a Asseco Data Systems miejscu na terenie Polski. Program pozwala Klientom ograniczyć wydatki związane z podróżami oraz czasem spędzonym poza biurem przez pracowników. Dodatkową korzyścią jest fakt dyspozycyjności osób biorących udział w szkoleniu w nagłych sytuacjach wtedy, gdy pilnie wymagana jest ich obecność na stanowisku pracy. W przypadku skorzystania z programu Klient zapewnia jedynie salę szkoleniową lub konferencyjną niezbędną do przeprowadzenia szkolenia wraz z podłączeniem do Internetu. Wszystkie pozostałe elementy usługi są zapewniane przez Asseco Data Systems, w tym wszystkie wymagane urządzenia, takie jak notebooki, sieć bezprzewodowa, zdalne laboratoria, oprogramowanie oraz catering.

    Warunki programu

    1. Warunkiem skorzystania z programu jest zgłoszenie na wybrane szkolenie minimum 7 uczestników.
    2. Klient jest odpowiedzialny za zapewnienie Sali szkoleniowej lub konferencyjnej niezbędnej do przeprowadzenia szkolenia wraz z podłączeniem do Internetu.

Terminarz Szkoleń

Zdalnie

… jeśli cenisz sobie możliwość nauki z trenerem i innymi uczestnikami, z dowolnego miejsca bez konieczności dojazdu.

Stacjonarnie

… jeśli chesz się uczyć, siedząc w jednej sali z trenerem i innymi uczestnikami.

Online

… jeśli chcesz uczyć się z materiałów dostępnych przez interenet w dowolnym miejscu o dowolnym czasie

Filtry:

Szkolenie: PF-013P_Z

Negocjacje w biznesie

Data
Forma
Język
Dodatkowe informacje
Cena

Currently, there is no trainings in the selected form.

Filtry:

Szkolenie: PF-013P_Z

Negocjacje w biznesie

Data
Lokalizacja
Język
Dodatkowe informacje
Cena

Currently, there is no trainings in the selected form.

Filtry:

Szkolenie: PF-013P_Z

Negocjacje w biznesie

Dostęp do szkolenia
Forma
Język
Dodatkowe informacje
Cena

Currently, there is no trainings in the selected form.

Szukasz szkolenia w innym terminie?

Co nowego?

  • Najnowsze
  • Baza wiedzy
  • Marketing

Chcesz z nami porozmawiać?

Zadzwoń do nas: tel. 801 30 30 30